Продавцы с оценкой по чеку, циклу сделки и результатам
Индекс продаж читает резюме как коммерческий директор: сегмент, средний чек, цикл сделки и выполнение плана — и оценивает кандидата по требованиям вакансии
- 5 слоёвразбора резюме: факты, граф понятий, оси профиля, векторы смысла и процент по слагаемым
- Граф понятийнавыков, допусков и методов отрасли: что из чего следует, что шире, что только похоже
- Процентраскладывается на слагаемые: у каждого требования вес, балл и довод из резюме
Почему «опыт продаж» ничего не говорит о продавце
Все пишут «выполнял план»
Цифры есть у одного из пяти кандидатов, и их легко пропустить в середине текста.
Продажи бывают разными
Холодные звонки в B2C и тендеры на миллионы — разная работа, а в названии вакансии одно слово.
Важна отрасль клиентов
Кто продавал оборудование заводам, быстрее выйдет на ваших клиентов, чем сильный продавец из ритейла.
Пять слоёв — как индекс читает резюме
Каждое резюме проходит пять слоёв: от проверенных фактов до процента, который раскладывается на слагаемые. Пример ниже — кандидат на роль «Менеджер по продажам B2B», человек вымышленный
Пример: Менеджер по продажам B2B. Факт: «План 2025 года выполнен на 115 %, сделки от 3 до 10 млн ₽» — Понятие: выполнение плана, Результат: 115 %, Средний чек: 3–10 млн ₽, Период: 2025. Граф: Тендерные продажи — следует из Работа в ЕИС и Сложные B2B-сделки, шире: B2B-продажи, рядом: Работа с дистрибьюторами. Оси: Сегмент — B2B, промышленность, уверенно; Средний чек — 3–10 млн ₽, уверенно; Цикл сделки — 3–6 месяцев, вероятно; Управление — не руководил, слабо. Перефраз «закрывал крупняк на заводы» → Крупные B2B-сделки, Продажи промышленным предприятиям, Ключевые клиенты. Итог 79%.
- Слой 1
Факты
Резюме превращается в проверенные факты: что человек делал, насколько глубоко, когда и чем это подтверждено. Модель только находит упоминания — проверяет их код.
- Слой 2
Граф понятий
Навыки, допуски и методы отрасли связаны в граф: что из чего следует, что шире, что рядом. Поиск знает, что следует из навыка, а что только похоже.
- Слой 3
Оси профиля
Из фактов код строит профиль по осям отрасли — уровень по шкале квалификаций 1–9, масштаб, глубина — и у каждого значения своя уверенность.
- Слой 4
Векторы смысла
Векторный поиск узнаёт перефраз: разговорная формулировка находит понятия словаря. Но векторы только подсказывают — отсекать людей им не дано.
- Слой 5
Процент по слагаемым
Итог — сумма слагаемых: у каждого требования свой вес, балл и довод из резюме. Непроверенное условие стоит 5 процентных пунктов, а не проходит молча.
Четыре правила, которые индекс не нарушает
Жёсткое — только проверенное
Фильтром становится только то, что код нашёл в тексте резюме и перепроверил. Догадки модели влияют на порядок, но людей не отсекают.
Вектор не решает
Смысловая близость помогает понять перефраз. Отрицания, числа, даты и сроки допусков проверяет только код.
Неизвестное — не ноль
Если данных нет, так и написано: «нет данных». Вес требования остаётся в расчёте, бесплатных баллов нет.
Без дискриминации
Возраст, пол, гражданство, семейное положение, фото и их косвенные признаки не бывают осями и признаками похожести.
Методы оценки, принятые в отрасли
Сегмент и канал
B2B или B2C, входящий поток или холодный поиск, тендеры или прямые продажи.
Чек и цикл сделки
Средний чек и длина цикла: продавец коротких сделок и продавец годовых контрактов — разные люди.
Цифры результатов
Находим выполнение плана, рост выручки и число клиентов и отмечаем, где цифр нет.
Отрасль клиентов
Кому продавал: заводам, ритейлу, госзаказчикам — и сверяем с вашими клиентами.
Кого ищут с отраслевым индексом
- Менеджеры по продажам B2B
- Аккаунт-менеджеры
- Менеджеры по ключевым клиентам
- Руководители отделов продаж
- Тендерные специалисты
- Продавцы-консультанты
- Операторы колл-центра
- Коммерческие директора
Инфраструктура с аттестатом УЗ-1 и сертификатами ISO
Смузибокс работает в российской облачной инфраструктуре, аттестованной на высший уровень защищённости персональных данных и сертифицированной по международным стандартам.
А внутри Смузибокса:ШифрованиеЖурнал действийЖурнал согласийРоли и права
Как мы защищаем данные- ГОСТ Р 57580Усиленный
- ISO/IEC27001
- ISO/IEC27017
- ISO/IEC27018
- Платёжные данныеPCI DSS
- Регламент ЕСGDPR
- Cloud Security AllianceSTAR
- Финансовый секторЦБ РФ
- Закон о КИИ187-ФЗ
- Чьи документыВсе подробности
Часто задаваемые вопросы
Как индекс оценивает результаты продавца?
Ищет цифры: выполнение плана, выручку, число и размер сделок. Если цифр нет — пометка «уточнить на интервью».
Можно ли искать по отрасли клиентов?
Да: «продавал оборудование заводам», «работал с госзаказчиками» — индекс сопоставит запрос с опытом в резюме.
Подходит ли для массового найма в продажи?
Да. Для продавцов-консультантов и операторов колл-центра оценка идёт по короткому набору требований, а поиск — по базе и всем джоббордам сразу.
Можно ли работать вместе с нашей CRM?
Да: Смузибокс подключается к Битрикс24, amoCRM и другим системам и отдаёт в них кандидатов с оценкой. Вместе с вашей ATS и CRM →
Почему проценту совпадения можно доверять?
Процент раскладывается на слагаемые: у каждого требования свой вес, балл и довод из резюме. Фильтром становится только то, что код перепроверил в тексте, а если данных нет — так и написано, бесплатных баллов нет.
Как отраслевой индекс работает с нашей базой?
Индекс разложит резюме вашей базы по отраслевым полям, и тот же запрос пойдёт по базе, базам партнёров и джоббордам. Базу можно загрузить файлом или перенести из вашей ATS. Вместе с вашей ATS →
Как подключить отраслевой индекс и сколько он стоит?
Индекс подключаем на встрече: разбираем 3–5 ваших вакансий, сверяем оценки индекса с решениями ваших рекрутеров и договариваемся о пороге качества. Первый месяц — пилот. Стоимость зависит от отрасли и размера команды, называем её на встрече.
Другие отрасли
Найдём продавцов под ваш рынок
Оставьте заявку — разберём ваши вакансии и запустим пилот